Что делать, если все ученики засобирались на дачи и в другие страны, а в ваши планы это совсем не входило? Давайте разбираться.
Самой уязвимой категорией оказываются репетиторы, работающие со школьниками, в особенности те, кто не связан с ОГЭ/ЕГЭ. Далеко не все ученики, которым нужно «подтянуть оценки» или «пойти на опережение программы», находят в себе силы заниматься во время долгожданного отдыха.
Итак, вы столкнулись с тем, что никто (или почти никто) не остался на лето. Что делать, как быть?
Во-первых, отставить панику. Прелесть репетиторства — в том, что вы вольны распоряжаться своим временем так, как сами того захотите, не завися от начальства. Поэтому вы можете позволить себе то, что для многих лишь предел мечтаний, – долгий отпуск с возможностью посвятить время себе любимому.
Это отличный повод, чтобы наконец заняться учебой — например, начать (или продолжить в полную силу) изучать иностранный язык или же научиться чему-то, что непосредственно связанно с вашей работой: пройти курсы повышения квалификации, запастись книжками по детской психологии или собраться с силами и подготовиться к преподаванию экзаменов. Да, вы теряете в деньгах, но это огромный вклад в ваше будущее, благодаря которому вы сможете стать более востребованным преподавателем, повысить цены на свои услуги.
Также можно сходить на все интересующие вас семинары, постановки, встречи – они как назло обычно рассчитаны на людей, заканчивающих работать в 18:00, а для репетитора это ещё самый разгар рабочего дня.
В конце концов, можно закончить вон ту вышивку, пылящуюся в ящике полгода, или начать собирать деревянную модель самолета, до которой столько времени не доходили руки. Лето – потрясающее время, когда можно заниматься только собой.
Что можно сделать, чтобы при этом не страдать финансово?
- В начале учебного года рассчитать примерные расходы и в соответствии с этим откладывать каждый месяц определенное количество денег. На них вы и будете жить летом.
- Если нужную сумму накопить не удаётся, попробуйте увеличить нагрузку в течение учебного года. Важно! Обязательно оставьте хотя бы один выходной день (полностью, без «часика с утра»), иначе вы через несколько месяцев получите полное профессиональное выгорание и лето придется устраивать себе досрочно.
- Зачастую на лето остаются хотя бы несколько учеников, можно урезать свои расходы, подстраиваясь под ожидаемый доход. При этом важно не забывать о вероятных отменах и переносах занятий.
Если вас не устраивает столь длинный отпуск, есть альтернативные пути решения проблемы.
- Постараться удержать нынешних учеников. Поговорите с ними, расскажите о том, как каникулы в 3 месяца могут негативно сказаться на их успеваемости и затормозить прогресс (и ведь это чистая правда!). Если вы занимаетесь два раза в неделю, можно предложить перейти на один раз в неделю — вроде не так много, но поддержка знаний все равно есть. И для вас это всяко лучше, чем ноль занятий в неделю. Особенно это может подействовать на учеников, готовящихся к ОГЭ/ЕГЭ — объясните, что терять три месяца – непозволительная роскошь, которая может им стоить нескольких драгоценных баллов.
- Также удерживать нынешних учеников, но за счет скидок или специальных предложений. Сообщите ученикам, что летом у вас особенная, пониженная ставка. Или что вы разработали специальный летний курс. Например, если вы преподаете английский язык и вам приходится постоянно подтягивать с ребенком грамматику, вы не успеваете заниматься speaking’ом или listening’ом – предложите специальный разговорный курс. Опять же, можно «приправить» его скидками для верности. Родители могут крепко призадуматься над вашим предложением.
- Попробовать найти студентов или взрослых учеников. Однако не забывайте, что со взрослыми учениками возникает другая проблема – постоянные отмены и «плавающий» график.
- Пройтись по родителям учеников, а также по своим друзьям и родным с вопросом, нет ли у них знакомых, которым нужен репетитор. Можно предложить вознаграждение – например, одно бесплатное занятие с ребенком родителей, которые привели к вам новых клиентов. Есть вероятность, что они останутся с вами и на следующий учебный год.
- Устроиться на не связанную с репетиторством подработку – переводы, выполнение курсовых/лабораторных/прочих работ на заказ. В конце концов, администратор в антикафе :).
Когда стоит поднимать щекотливую тему летних занятий? Ответ зависит от того, как вы планируете проводить лето. Если вам очень нужны ученики летом, уместно будет поднять этот вопрос уже в марте. Говорите напрямую, что уже планируете свой график на лето и вам нужно понимать, сколько у вас будет учеников. Обычно клиенты к этому моменту уже знают ответ на ваш вопрос. Если затрудняются ответить, обсудите временные рамки, когда клиент должен будет дать точный ответ.
Как быть осенью
К сожалению, каждый год после летних каникул репетиторы сталкиваются с «невозвращенцами» — теми, кто продолжать обучение с вами не собирается. Не переживайте, это не с вами что-то не так, это совершенно нормальное явление. Причины могут быть самыми разными, но так или иначе эти люди будут всегда.
Тем не менее, чтобы снизить их процент, обязательно связывайтесь со всеми вашими прошлыми учениками первыми, не ждите, когда они сделают первый шаг. Смело связывайтесь с ними в августе, спрашивайте, планируют ли продолжать обучение.
Если к августу ваше расписание уже пухнет от новых учеников, связывайтесь ещё раньше — объясните, что количество мест ограничено, поэтому ответ вам нужен уже сейчас. В случае, если клиент сомневается, поставьте четкие временные рамки (даже если уверены, что к этому времени у вас останутся свободные места).
И не спешите расстраиваться из-за «невозвращенцев» – самый наплыв заявок начинается в сентябре, активно продолжается в октябре и даже ноябре. Вы обязательно найдете им замену.
Автор текста: Анастасия Андреевна / Профиль в Учительской
